Quali prodotti migliorare per primi quando non puoi sistemarli tutti
Quali prodotti migliorare per primi? Quelli che già portano soldi. Ordina i prodotti per fatturato degli ultimi 90 giorni, prendi più o meno il primo quinto dell'elenco e controlla le loro pagine: immagini, descrizione, descrizione breve, titolo per Google, scorte. Migliorare un prodotto molto venduto raggiunge più clienti, e la rifinitura del resto può aspettare.
Autore: Il team TellMyShop. Una guida per i titolari di negozi PrestaShop: la causa, la correzione a mano e lo stesso lavoro in una conversazione in chat.
Ultimo aggiornamento: · 6 min di lettura
Perché non migliorare i prodotti in ordine?
Perché l'ordine nel back office non ha niente a che fare con i soldi. L'elenco in Catalogo → Prodotti parte dagli articoli più vecchi o più nuovi. Sistemi i primi cento, e un prodotto molto venduto aggiunto quattro anni fa ha ancora la descrizione del grossista e una sola immagine.
In molti negozi una piccola parte dell'assortimento porta la maggior parte del fatturato. È la cosiddetta regola 80/20, o principio di Pareto. La guida di Shopify fa notare che la divisione non deve essere esattamente 80 a 20 e non vale in ogni situazione. Quindi non tiriamo a indovinare: i numeri li prendi dai tuoi ordini.
Come trovare i più venduti in PrestaShop
Il modo più semplice è il menu Statistiche, nel report dei prodotti più venduti. Secondo la documentazione di PrestaShop 8 sulle statistiche, il report mostra fatturato, vendite medie giornaliere, visualizzazioni della pagina e scorte per ogni prodotto. Le statistiche dipendono dai moduli di statistiche, quindi se il report è vuoto controlla che siano attivi.
Il metodo 80/20 passo per passo:
- Scegli un periodo. Gli ultimi 90 giorni. In un negozio stagionale aggiungi lo stesso periodo dell'anno scorso.
- Ordina per fatturato netto. I pezzi ti dicono cosa si muove, ma il fatturato ti dice cosa tiene in piedi il negozio. Con articoli piccoli ed economici, i due elenchi differiscono molto.
- Taglia la parte alta dell'elenco. Somma il fatturato dall'alto e fermati quando arrivi a circa l'80% del totale. Annota quanti prodotti sono e che quota dell'assortimento rappresentano.
- Aggiungi i prodotti subito sotto la linea. Alcuni articoli appena sotto il taglio hanno spesso una pagina debole e più da guadagnare.
- Valuta le pagine di quei prodotti. Con la tabella qui sotto.
- Scegli tre correzioni per questa settimana. Non trenta. Tra un mese confronta le vendite con il periodo prima della modifica.
Cosa controllare nella pagina di un prodotto molto venduto
Usa la stessa checklist per ogni prodotto in cima alla classifica. Annota brevemente cosa manca.
| Elemento | Cosa controllare | Problema tipico |
|---|---|---|
| Immagini | quante sono, se si vedono dettagli e proporzioni | una sola immagine dal catalogo del produttore |
| Descrizione breve | se il cliente vede, accanto al prezzo, per chi è e cosa lo distingue | vuota o copiata dalla descrizione |
| Descrizione | materiali, dimensioni, uso, risposte alle domande frequenti | testo del grossista, uguale a quello dei concorrenti |
| Titolo e descrizione per Google | lunghezza, nome del prodotto all'inizio | mancanti, o solo il nome del negozio |
| Caratteristiche | materiale, misura, colore compilati | vuote, quindi il prodotto esce dai filtri |
| Scorte e disponibilità | se è disponibile, cosa vede il cliente quando non lo è | scorte a zero senza informazioni sul riassortimento |
| Immagini senza alt text | se le immagini hanno una descrizione | alt vuoti dopo un'importazione |
La guida di Google per i siti di e-commerce insiste su dati di prodotto chiari e contenuti che aiutano i clienti a scegliere. Un prodotto molto venduto con una pagina completa è proprio questo.
Cosa non ti dice questo metodo
La classifica mostra cosa vende già. Non ti dice perché un prodotto è fermo o se uno nuovo ha potenziale. Alcuni casi conviene valutarli a parte:
- Prodotti nuovi. Un prodotto aggiunto un mese fa non ha possibilità in una classifica a 90 giorni. Giudicalo da visualizzazioni e primi ordini.
- Cali. Un prodotto che era vicino alla cima ed è sceso in questo trimestre. Confronta i periodi prima di cambiare la descrizione: la causa è spesso l'esaurimento delle scorte o il prezzo.
- Prodotti con molte visualizzazioni e poche vendite. I clienti guardano ma non comprano. La causa è spesso il prezzo, una variante mancante o una pagina debole. Un buon candidato da sistemare subito dopo i più venduti.
- Prodotti senza vendite. Una decisione a parte: migliorare, scontare o ritirare. Ne parliamo nella guida ai prodotti senza vendite in PrestaShop.
Come costruire l'elenco delle priorità con la chat
Con il modulo TellMyShop lo chiedi in una frase. La tua chat (Claude o ChatGPT) calcola le vendite dagli ordini validi, senza dati dei clienti, e poi le abbina alle lacune nelle pagine dei prodotti. Funziona in TellMyShop Free, perché vendite, ricerca delle lacune e audit SEO lì sono disponibili in sola lettura.
Tu: Quali 30 prodotti hanno guadagnato di più negli ultimi 90 giorni, e quali di questi hanno pagine deboli? Dammi tre cose per questa settimana.
La tua chat: I primi 30 prodotti portano il 71% del fatturato netto del periodo. Di questi, 9 hanno una sola immagine, 7 non hanno una descrizione breve e 12 non hanno una meta description. La mia proposta per questa settimana:
1. Una descrizione breve per i 7 più venduti che non ce l'hanno.
2. Una meta description per i 12 prodotti dell'elenco.
3. Immagini per la lampada solare Kula 20 cm: seconda per fatturato, una sola immagine.
Tu: Parti dalle descrizioni brevi. Prima un prodotto, così vedo lo stile.
La tua chat: Anteprima per la lampada solare Kula 20 cm:
Salvo? (sì / no)
Stato della scheda: in attesa del tuo «sì»versione precedente: (nessuna descrizione breve)
nuova versione: Una lampada solare per giardino e terrazzo, si ricarica di giorno e si illumina al buio. Diametro 20 cm.
I numeri di questa conversazione sono esempi. La classifica e l'elenco delle lacune funzionano in Free. Salvare le correzioni è compito di TellMyShop Pro: salva descrizioni, titoli per Google, immagini e caratteristiche subito dopo l'attivazione della licenza, senza interruttori. Ogni modifica la vedi in anteprima, la approvi tu, e nella cronologia delle modifiche puoi annullarla con una richiesta. Pro aggiunge anche il Consulente, che con ogni consiglio spiega perché una correzione conta per il cliente.
La chat non aggiunge fatti che non sono nei dati del prodotto. Quando mancano un materiale o una misura, raccoglie le domande in un solo messaggio.
Richieste già pronte sono nei casi d'uso priorità in base alle vendite, migliorare le pagine dei più venduti e confrontare le vendite con il periodo precedente. Com'è fatta una buona pagina lo trovi nell'articolo sulla pagina prodotto in PrestaShop, e la correzione delle descrizioni in blocchi nella guida su come modificare le descrizioni in blocco.
L'elenco delle priorità puoi farlo oggi in TellMyShop Free. I piani che salvano le modifiche sono nella pagina prezzi.
Domande e risposte
La regola 80/20 vale sempre?
Non al numero esatto. È una regola pratica: in molti negozi una piccola parte dei prodotti porta la maggior parte del fatturato, ma la divisione può essere diversa, per esempio 70/30. Conta la direzione, e la divisione reale la controlli sui tuoi dati.
Da quale periodo prendo le vendite?
Di solito gli ultimi 90 giorni. Un negozio stagionale dovrebbe confrontare anche lo stesso periodo dell'anno prima, perché le vendite di giacche a luglio dicono pochissimo. Per i prodotti nuovi il periodo è troppo breve, quindi valutali a parte.
Meglio migliorare i più venduti o i prodotti che non vendono?
Prima i più venduti e i prodotti subito dietro, perché ogni correzione raggiunge più clienti. I prodotti senza vendite sono una decisione a parte: migliorare, scontare o ritirare. Ne parliamo in una guida separata.
Mi serve l'accesso ai dati dei clienti per questa analisi?
No. La classifica dei prodotti si calcola dagli ordini: pezzi, fatturato, numero di ordini. Nomi, indirizzi ed email dei clienti non servono, e TellMyShop non li mostra in questo report.
TellMyShop Free può fare questo elenco?
Sì. TellMyShop Free legge le vendite e le lacune nelle pagine dei prodotti, quindi può mettere insieme un elenco di priorità. Non salva le correzioni; lo fa TellMyShop Pro dopo che hai approvato l'anteprima.
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